每个恋人档或七夕档结束后，都会有人将此中的爱情电影的高票房视为理所当然，什么刚需论、什么“天时地利论”，便开启了对这些电影马后炮式的阐发。好比说夺得1.7亿的《一吻定情》，3.7亿的《快把我哥带走》、2.6亿的《爱乐之城》。当然，这里面也有今年七夕票房近2.78亿元，讲演青梅竹马穿越时空的爱情故事的《我在时间终点等你》。 

　　但细致想想，爱情片肯定是这些档的刚需吗？客岁七夕档冠军是《哪吒》，前年冠军是《一出好戏》，客岁恋人节档的《通宵在浪漫戏院》《五十米之恋》《蓝色存亡恋》，三部影片累计票房未达1千万。所以一起头，阿里影业副总裁何弭很坦率地敷陈小娱，“起初团队对这部影片的票房预期只有1到1.5亿。”没想到今年《终点》照样火了，于是我们带着疑惑，又去问何弭，“你们事实是怎么把它做爆的”。 

　　在与河豚君畅聊的一小时中，我们发现，原来《终点》一起头的剧本定位除了爱情还有奇幻，但在初阶调研阐发后疾驰的将奇幻这个营销点给抛弃了，主打“纯爱”（还记得《被光抓走的人》吗）。    另外还将营销重点放在音乐和短视连年两个维度，复工后疾驰定档开启七夕宣发之战，提前19天开启预售实现破亿预期，经由打造“1314”等特别场次缔造仪式感，抢占七夕当天排片赢得刊行主动权。    在七夕当天爆了后，又当晚放出提前设计好的“七夕周”的概念，拉长票房增长周期，“我进展我们这个谋划能够为国内电影市场创出一个新档期。”何弭说道。更紧张的是，除了做对的，阿里还没有做什么？当天高退票率是怎么回事？阿里影业对接下来的《信条》等项目又有怎样的宣发思绪？带着这些题目，我们和阿里影业副总裁何弭详细聊了聊。 

　　“恋人节特供”到“七夕节特供”，“纯爱”仪式感成观影动力 

　　客岁跨年夜，其时定档恋人节的《我在时间终点等你》在全国做了54场超前点映，“毕竟一做就做爆了，上座率95%”。    这给了阿里影业宣发团队极大的信心，何弭说“这表明我们对影片自己的营销定位，路一定走对了。”    在他看来，提前一个多月开启点映，是因为这个片子它是为特定档期、特定人群、特定消费需求服务的，“它主打的并不是这个故事写得有多么好，它主打的即是一个纯爱的爱情电影，所以在跨年、恋人节这样的档期，它对消费者本领有最大的吸引力”。 

　　紧紧抓住“纯爱”这肯定位方向，也是源于试映会获得的观众反馈。影片在剧本阶段的定位，是一个带有奇幻元素的爱情片，然则“经由试映数据我们发现‘奇幻’这个元素是不被承认的，观众最承认的是爱情这个点”。    何弭当即和团队开了一次讨论会，坚定作出舍弃“奇幻”营销点的决意。究竟上，何弭团队准备了三个分歧结尾作为映后物料，以便解决观众对于“重启时间”这一故事线的疑惑或不满题目。    没想到的是，一场突发疫情打乱了“恋人节特供”的宣发节拍。2月份撤档之后，何弭甚至还在心里盘算，今后还有没有得当这个片子的档期，“让所有人都公认的一个得当谈恋爱的季候，那即是在七夕了”。    等到7月16日总局宣布影院能够复工后，阿里影业内部只花了三四个小时讨论就决意定档七夕节。“我们一边讨论，一边就在准备海报物料了，调字体换日期，” 何弭说道，“其时我们就做了一个谋划，214因为疫情停摆，那么七夕节算是今年的第一个恋人节，也是最后一个恋人节”。 

　　“恋人节特供”变幻为“七夕节特供”，物料就要按照这个打法跟上节拍了。何弭团队制定了两个主要的营销策略弄法，“在我们以往爱情电影的营销经验中，音乐和短视连年容易将影片的热度推高。”    对于一个低本钱体量的影片来说，《我在时间终点等你》延续推出了4首主题曲、推广曲，已属超配。此中，徐佳莹演唱的片尾曲MV，是定档后第二天放出的首支物料，促使影片的想看指数起头激增，在7月19日到达一个岑岭。