《破冰》陶醉密室。

　　一个宫斗题材陶醉式密室的报价。

　　据公开资料显露，2018年中国密室行业门店冲破1万家，较2016年的7000余家增加了近四成。而据新京报记者统计，仅北京当今“陶醉式密室”或“超级密室”有近70家。这个曾被市场预估为百亿交易的财富，正在潮水般涌入入局者。

　　但于鲲形容如今这个行业，“昨天是卖臭豆腐的，本日融资1000万开一密室，即是密室从业者了。”准入门槛低，令市场中的密室质量良莠不齐，打法律“擦边球”蹭IP的现象也屡见不鲜。作为一个新兴行业的蓝海，有什么逆境和必要完美的处所呢？

　　陶醉式密室与影视IP双赢？

　　密室为IP带来恒久热度

　　2016年，娱跃文化购买了《长安十二时辰》的小说全版权，筹划对其进行全IP运营，即除了影视化之外，还兼顾其他线下娱乐的拓展，例如动漫、舞台剧、衍生品、文创乐土等。2018年，娱跃与TFS杀青合作，在电视剧播出同时推出《长安十二时辰》的实景娱乐超级密室。

　　在娱跃文化副总裁李清闲看来，陶醉式密室的衍生代价首先在于“体验”。无论收集、电商、线上AR游戏如何发达，人与人之间照样必要面对面社交娱乐，这也是为什么影院不会被替换，再怎么叫外卖也要粗略朋友在外边吃饭。“当我们不单能看电视剧，还能本身演电视剧，这是线下实景娱乐才气带来的感受。”

　　满毅也将陶醉式实景娱乐形容为“IP落地变现的紧张工具”。当今中国影视财富仍在低级发展阶段，电影盈利大多靠分账模式。但反观欧美、好莱坞，线上收益只占三成左右，别的来自线下。满毅称，中国已经具备生产爆款IP的能力，接下来最紧张的是如何让IP具有黏性。最好的例证是《长安十二时辰》，固然已播完跨越一年，但后来只要来玩密室的玩家，大多都会再回首电视剧或小说。这是线下实景娱乐为IP带来的继续热度。

　　“增加黏性的法子即是线上线下都要有热度，这就必要整个IP既有上游通道，又有粗俗通道。流量你能够基于在线上，但当它转化到线下，并且有很高的转化率，这样才气让这个内容发生更大的代价。”

　　IP为密室带来营销渠道

　　IP能为陶醉式娱乐带来什么？在新京报记者的走访中，密室经营者大多吐露，很多IP并未带来更明显的流量上风，且对于能自主创作的密室行业而言，现成的故事也绝非刚需。

　　但在于鲲看来，正版IP的利用，对于当今的行业非常需要。内行业发展初期，密室消费者大多进展解密，或体验神秘感，并非冲着IP来消费。另外，其时多数从业者的剧本都是原创，对于IP的诉求也相对偏弱。但跟着介入实景娱乐赛道的人越来越多，利用IP在肯定水平上能够为密室实现引流，省去大量广告营销、谋划的费用。

　　实景娱乐短板

　　A.不少密室不知道消防怎么做

　　在于鲲看来，前些年密室都无法称之为一个行业。行业除了要具备肯定体量，还要具备专业的行业标准。满毅提出了同样的观念。当今很多密室甚至不知道消防通道、消防疏散、平安门应该怎么做。这些都必要相关部分赐与同一的指导性意见。作为密室行业标准编辑者之一，于鲲当今已经在积极推进密室、陶醉式娱乐行业规范的制定，此中涉及内容考核、经营规范等。“这个行业太年轻了，还必要时间和过程。”

　　B.部门商家用恐怖鬼屋做卖点

　　2019年，于鲲的公司与爱奇艺合作拿到了热播剧《破冰设施》的原版IP授权，开拓了衍生主题《破冰》。无论你是什么身份，在这里你都能够经由手中的证据，来找出幕后黑手。但对于长久以来主打恐怖、悬疑、动作等主题的密室而言，做正能量、“非恐”的今世题材，似乎对资深玩家而言吸引力稍弱。

　　“但这个题材更符合我的代价观。我进展密室主题可以更有文化性。”于鲲履历了密室行业近十年的发展，预见过行业的前景，也遭遇过弯路，他看到越来越多的从业者将这个行业做成纯娱乐消遣，用无底线的低俗恐怖、神鬼仙侠吸引玩家。在于鲲看来，“我感觉人人应该在玩的过程中，也能感受到什么是美好，什么是正义。”

　　满毅也认为，如今太多人把陶醉式密室曲解为“鬼屋”，恐怖主义成风，没有鬼怪满屋跑，就不克让玩家感到刺激，“什么挣钱做什么，密室能成为旭日财富吗？这会影响外界对这个行业的判断。”满毅对峙推出《风声》《以人民的名义》等，“我们想让外界知道密室也有爱国主义教诲，也有正能量。”

　　C.影视授权费百万，商家望而却步