放眼家居圈,比顾家家居更“勤奋”的品牌应该不多了。

816全民顾家日刚刚过去,25.36亿元、同比增长50%的成就让业界惊艳了一把。还没等到这波热潮完全消退,笔者的朋友圈就被顾家再次强势刷屏。

分歧的是在眼花狼籍的出色节目中,顾家还把“直播”玩出了新高度。另一方面,作为双11大促的前奏,99划算夜的战略高地被顾家提前拿下,接下来的示意也十分值得期待。

两大天量直播平台,顾家这次玩大了

即便不打开淘宝直播,“王菲复出”和“王菲马云对唱”的消息在百度和微博上也已经炸开了花。这场由顾家家居独家冠名的“全民第一狂欢带货直播”优酷AM连连,初次直播便惊动了全网。仅算一算这笔账,顾家也是稳赚了。

马云作为嘉宾和王菲k歌连麦直播,事先完全没有预告。马云一展现,就直接把本身和王菲刷上了热搜。

除了天量级的品牌袒露,顾家看中的或许是初次展现的连麦对唱新弄法,它让直播从原先的单向表演酿成了双向互动,娱乐性、介入性更强。另外在明星独唱及连麦的间隙,由种草官进行花式带货,考试“娱乐赋能带货”的买买买新弄法。

马云王菲直播连麦对唱

王菲直播献唱

淘宝直播热评络续

同时在9月9日这一天,江苏卫视与淘宝结合打造的全网首个全明星晚会【99划算盛典】直播上,顾家家居作为独一特粗略赞助方,也有颇多亮点。

在豪华阵容如李荣浩、黄渤、吴亦凡等一众明星之外,此次99划算盛典也实现了“大屏与小屏”的融合,大屏承载娱乐晚会,小屏直播间则由“刘一刀”刘涛、景甜和李好带队进行种草带货,同样娱乐+种草带货两不误。

99划算盛典直播现场

至此,顾家在9月9日这一天的两大直播盛典中同时强势出位破圈,影响数十亿级终端用户,并经由淘宝大平台,带来更多精准流量。在这些动作的背后,顾家家居不单劳绩了海量品牌曝光势能,更将内容与产品做了深度连络,为即将到来的双11打好坚贞的根蒂。

内容话题之外,顾家考试用直播升级赋能维度

当今来看,家居企业对于直播的考试主要有几种派别或弄法:

一种是主要以低价换取线上销量,本质是线下促销的价钱战弄法;一种是以获取新的种子客户为主要目标,经由礼品赠品等进行“线上吸粉”再转化;另外还有以广告效应为主要目标,以产品销售为辅的品牌直播等。

以上几大派别没有优劣之分,分歧的企业对应分歧的能力、发展阶段,选择得当本身的方式。但通过一段时间的演化,直播行业正在走向正规和理性。

一旦它不乱下来,下一步即是走向专业化,夸大在成家的人群和场景中完制品牌与销量的同步转化,也即是“品销合一”。从顾家的此次考试来看,无论是品牌的主动索求照样巧合,用立异性的直播方式来实现新的赋能,是一个稀奇凸起的特性。

99划算直播盛典,主打表演+带货+综艺的3大模式连络,明星官方直播、大秀和晚会相互融合,考试双端引流、搭配超级福利的花式弄法,完制品牌销量赋能。

AM连连则是立异性的将音乐连麦与直播连络,再经由娱乐赋能剁手好物,种草官花式带货,提升品牌好物的情感溢价。

淘宝直播带货现场

歌手周深献唱

在此之前,顾家家居就已经在直播形式和内涵上做了多重索求。从淘宝顶流主播陈洁kiki,到明星伉俪的综艺对谈,以及明星胡海泉的“聚匠生活馆”,大部门人看到顾家直播以为是在做“娱乐节目”。

而以此次99划算夜两大直播作为标记,顾家对直播模式进行了再次冲破升级。现实上,顾家家居在考试与消费者尤其是Z世代(千禧一代)年轻消费者,经由娱乐化的直播方式实现更加真诚的沟通、对话,与年轻人做朋友。

这也无形之中突破了大多数品牌的直播营销怪圈——不贬价就没有销量,而一旦连年繁贬价,就会大大损害品牌在消费者心智中的分量。

直播这条 路,顾家家居给行业带来哪些借鉴思虑?