根据国家统计局最新颁发的数据，我国社会消费品零售总额今年第一季度同比增长3.3%，第二季度同比降落4.6%，第三季度同比增长3.5%。无疑，疫情使得今年我国的消费市场团体履历了较大荆棘，尤其对线下业态的进攻尤甚。

以在国内的咖啡茶饮市场，一些企业遇到了发展瓶颈，如星巴克中国已经一连5个季度同店销售下滑；Tims中国固然开出了跨越500家门店，但由于巨额吃亏，上市不到两个月股价惨遭腰斩；奈雪的茶今年上半年在门店数与客岁同期相比净增56.40%至904家的环境下，销售额却展现了3.81%的下滑，同店销售额直到8、9月才靠近客岁同期程度。

但瑞幸咖啡却拿出了纷歧样的成就单。11月22日晚间，瑞幸咖啡颁发了其2022年第三季度财报印证了这一点。财报显露，瑞幸咖啡在第三季度实现营收38.95亿元，同比增长65.71%；经营利润5.85亿元，经营利润率到达15.03%；非美国通用管帐准则（Non-GAAP）下，净利润为5.15亿元。

尤其值得一提的是，除了以自营为主的一二线城市取得业绩大幅提升之外，以联营为主的下沉市场也成为了此次业绩的亮点。

经营根基面再上新台阶，规模化上风进一步扩大

瑞幸咖啡第三季度38.95亿元的营收构成中：来自商品销售的营收为29.96亿元（包含现制饮品营收26.66亿元，其他产品营收1.98亿元和其他营收1.31亿元），同比增长54.88%；来自联营门店的营收为8.99亿元（包含材料费营收5.75亿元、利润分成1.45亿元、设备营收0.66亿元、配送服务营收1.06亿元以及其他服务营收0.06亿元），同比增长116.07%。

截止9月30日，瑞幸咖啡在全国跨越230个城市中开设了7846家门店，总数同比增长38.35%。此中自营门店单季净增405家，数量到达5373家，同比增长27.75%，联营门店单季净增246家，数量到达2473家，同比增长68.81%。

在2021年第二季度末门店总数跨越星巴克中国成为国内规模最大的连锁咖啡企业之后，瑞幸咖啡络续巩固门店数量上的上风。截止今年10月2日，星巴克中国的门店数为6021家，与瑞幸咖啡之间的差距已经增至1825家，客岁同期这一差距“仅”为311家。

自营门店部门，客岁，瑞幸咖啡实现门店层面经营利润初次年度转正，今年瑞幸咖啡自营门店的盈利能力和效率继续先进，第三季度门店层面经营利润到达单季新高的8.07亿元，经营利润率为29.21%。均匀单个自营门店贡献营收到达51.39万元，同比增长20.44%。同店销售同比增长19.40%，处于行业领先程度。

消费者数据层面，截止9月30日，瑞幸咖啡累计生意用户数到达了1.23亿，第三季度月均生意用户数为2510.3万人，同比增长70.52%，每个用户月均贡献营收53.09元，贯穿着相当的消费黏性。

瑞幸咖啡董事长兼首席执行官郭谨一在财报电话会议中总结到：“第三季度，尽管受到了各地疫情防控等制粗略因素的影响，然则我们的业绩增长依然非常强劲，再次证明了瑞幸咖啡根蒂坚贞且极具韧性的贸易模式，也证明了中国咖啡市场的广宽空间。正如我不停所说，我们坚信，中国的咖啡市场是有着极高潜力的增量市场，我们将继续聚焦和专注于咖啡赛道，络续强化对消费者洞察的操作，这也是公司的耐久发展战略。同时，面对日益激烈的市场竞争，我们非常有信心经由强大的品牌、提供链、数字化以及门店规模等先发上风，在连连络理利润的根蒂上，更加存眷康健、可继续的业绩增长，继续扩大市场份额和领先上风。”

财报显露，瑞幸咖啡资产负债率从客岁同期的58.21%降至36.28%，有息债务清零，团体财政状况已经处于相当康健的状态。

何以瑞幸咖啡的联营模式能打透下沉市场？

2021年1月，为了快速斥地下沉市场，瑞幸咖啡宣布开启新零售合作同伴招募筹划。与传统加盟模式分歧的是，瑞幸咖啡采用的是“0加盟费，阶梯式分润”的新联营模式，即合伙人并不必要向瑞幸咖啡缴纳加盟费，商品收入扣掉本钱后100%作为商品毛利返还给新零售运营合作同伴。只有当月毛利跨越2万元后，返还比例起头递减，直至8万元以上，比例低落为60%。

这种联营模式，一方面表明了瑞幸咖啡果断杜绝“收加盟费赚快钱”的行业恶习，而是怀着容身长远和共赢的立场，另一方面也是优先从合伙人的切身甜头出发，减小合伙人前期开店本钱的同时也尽或许保障合伙人的盈利能力。

那么，瑞幸咖啡让合伙人赚到钱了么？谜底是一定的。