早上7点，@三姐号 快手直播间里已经热闹起来，她在货架前一边上身展示着各类服装，一边操着一口亲切的东北腔，仔细分享着服装的上身感受和面料细节。

　　她的直播间没有华美的布景，但凭着过硬的产品质量和“说上福利就上福利”的爽快劲儿，三姐带着厂里的高端尾货一路向前，吸引了十几万老铁的存眷，每日雷打不动的“早间直播”更是成了不少老顾客边唠家常边蹲好货的线上集市，日常大场GMV达百万左右。

　　深耕服装行业20多年，做快手电商6年，三姐始终对峙“品质才是硬事理”的朴素经营逻辑，“用真诚的立场、专业的知识、敬业的精力，为人人带来穿起来舒心的产品”。在今年快手电商女装亲子行业的重磅IP运动“了不得的老板”中，她和@甜豆家、@欲倾城、@唯品购大漂靓 一起组成战队摘得桂冠，在快手电商的舞台上，书写了属于她的“老板娘”故事。

　　源头工厂打造极致质价比

　　41岁资深服装人入局快手电商

　　三姐入局快手电商，源于一次偶然。2019年，线下实体交易受限，直播电商却呈井喷式发展。“其时厂子里压了不少现货，想着在家闲着也是闲着，不如搞下电商尝尝。”一位做珠宝交易的朋友向她保举了快手。

　　在此之前，三姐经营线下批发档口多年，主做批发零售，有本身入股的工厂资源，是位名副其实的“老服装人”。她所投资的工厂位于福建福州，这里拥有集织布、印花、设计、织造、生产等为一体的完整内衣财富链，由此衍生出了背心、袜子等各类产品。依托源头财富带及成熟的生产资源，三姐家的品类也涵盖了内衣、睡衣、保暖裤、床品等家居服饰，主打高端面料。

　　三姐的服装生产厂还设置了专门的质检科，“产品生产出来我们会对开线、残次点、脏损、剪口、线优等部门进行仔细的质检，经由之后才会进入包装环节”。

　　入局快手电商之初，三姐并不熟悉电商生态，对于短视连年和直播的经营名堂也不甚认识，但她深知，做交易是一个耐久工程，最根蒂的就是做好产品。

　　得益于三姐多年的线下经营经验和工厂生产经验，三姐家的货色拥有不输品牌商品的设计式子和面料，“同样品质比价钱，同样价钱比品质，做到物超所值。”

　　在此根蒂上，三姐也考试拍摄一些日常生活视连年在快手上发布，接地气的内容继续为她积储人气，带来了不少高粘性的粉丝。在她看来，本身41岁才起头打仗直播电商，对很多工具的利用、经营名堂都是“小白”状态，能将只有几个人的直播间一点点做到现在的体量，“要感谢本身不愿放弃的韧劲”。

　　“面料+任性福利”圈粉老铁

　　月均大场超百万GMV

　　三姐的粉丝大多是40-65岁的女性用户，“跟我属于同个年龄段，到了这个岁数觉少起得早，买衣服也更存眷产品的品质和上身的恬静度”。

　　基于这样的视察，她配合粉丝们的生活习惯，将早7点-9点设为固定的直播时间。直播过程中，她也更倾向于以分享的方式，为老铁们推荐上身感受、各类面料的柔软度及做工细节，站在粉丝视角解答人人所存眷的题目。

　　产品质量也同样是俘获粉丝的紧张因素之一。三姐坦言，当下人人对于服装面料的功能性需求越来越高，例如有防晒功能的外套，有凉感、抗菌、防臭、吸汗等功能的内衣，可以保温蓄热、促进微循环、缓解肌肉委顿的科技材料保暖裤，“对于每款科技面料我们都有专业检测申报，毫不打擦边球。”

　　在勤奋度上，三姐也对峙每日开播，并把每月的14号和30号设为固定福利大场。日常直播时，她会经由对面料的科普、出示申报等方式，络续为老铁们科普，提升产品认知，再由福利大场撬动转化。“平时我们平日只有十几个式子，大场会提升到几十个款，涵盖上新款和日常的人气爆款，主推产品能到达十多个。”期间，她也会拿出多款福利，涵盖内衣、保暖裤、科技眼罩等自家生产的高品质产品，刺激消费者下单考试，拉升复购率。