女装赛道同质化竞争激烈，作为一个拥有15年服装经营经验、2家自有工厂的“资深服装人”， @大雨彩虹女装 凭借超高质价比羽绒服产品打出亮眼招牌，在快手电商平台收获了几十万老铁的关注，用一个“了不起的老板娘”的故事突围。

　　今年，在快手电商“了不起的老板娘”女装亲子行业活动中，@大雨彩虹女装 在平台鼓励下勇敢走出“舒适圈”，不仅参加站内挑战活动，还尝试打造服饰全品类大场，从反季服饰到四季服饰，一路过关斩将，成为TOP 12的主播之一。

　　一场2000万库存的突围

　　与“轴”人的品质执念

　　大雨首次在快手尝试开播纯粹是抱着玩票的心态，“那时连小黄车都不会挂，就研究明白一个闪电购，输入价格就能上车”，就这样“闪”了两个小时，大雨卖出去100多件衣服，“当时非常开心，但因为档口的生意也很好，所以只是周末偶尔播播，主要精力还是放在线下”。

　　但2019年突如其来的意外，让大雨夫妇在山西、河北等地经营的八家线下档口几乎陷入绝境。“每天睁眼就亏两三万”，回忆起当时的境况，大雨仍心有余悸。两千多万元的冬装积压在仓库，曾是骄傲的千平展厅成了沉重负担。

　　重压之下，本来是“玩票”的快手电商成为夫妇俩的“出路”，囤积数月的羽绒服通过屏幕流向全国各地，虽未盈利，但换回了维系生命的现金流。“幸亏有快手，不然我们真的不知道该怎么办”，大雨语气里带着劫后余生的庆幸。

　　危机暂缓，再加上直播电商的快速发展。2023年，大雨陆续关掉线下档口，转而在安徽、浙江、江苏布局自有工厂，并将经营方向转向电商赛道，“希望我们能做到生产销售一步到位”。

　　在大雨看来，人总是更喜欢钻研自己擅长的事情，靠羽绒服起家的大雨对于羽绒服也有种近乎偏执的严格要求：面料必须与波司登、江南布衣同等级别，甚至一根线都要采用有专利证的英国高士线。

　　大雨对羽绒服品质的执拗甚至让团队里的设计师也不理解，“他常会问我，‘你们就卖件衣服，何苦这样？’可我就像着了魔似的，根本控制不住，就想不停升级，做出更好的产品”。

　　但大雨的“轴”也让她实实在在构建起产品的壁垒，“别的不敢说，我们面料的防水性、透气性、耐磨性，这些功能性的东西都达到了行业最前沿的水平，这也是我们最大的竞争优势”。

　　去年冬季，大雨仅用4小时就在快手狂销1万多件羽绒服，累计GMV达到了475万，稳居平台羽绒服赛道TOP10。

　　但她也有不擅长的方面，“我们属于冬天忙得不行，别的季节就开始‘打酱油’，其他季节服饰货盘的欠缺是我们最大的短板”。令她没想到的是，一次电商活动改变了她的想法。

　　618破茧

　　被平台“逼”出来的全品类首秀

　　今年初夏，快手官方小二力邀大雨参加618大促和行业营销活动，她的第一反应是退缩。“夏装不是我们的主场，可能用户觉得我们就是做羽绒服的，再加上运营也没跟上，没吸引到精准的人群，此前我们夏天一场直播下来销售额只有三五万。”

　　但大雨还是决定接受这个挑战，一方面，她开始调动团队储备的供应链资源，准备了防晒衣、裙子、鞋子、手表、化妆品等货盘；另一方面，她在平台推荐下参与“了不起的老板娘”活动，希望提升账号曝光，吸引更多新老粉丝的关注。

　　今年618期间，为打造更多更有影响力的主播，快手电商女装亲子行业推出了“了不起的老板娘”活动，持续带来各类活动玩法和扶持资源。活动玩法赛制结合平台大促、平台资源、营销工具等共同加持下，不少新潜主播实现拉新涨粉，收获多场次大场破峰。